Lo maravilloso de Google AdWords es que cada uno tiene su forma específica de utilizarlo . Después de haber trabajado como consultor de AdWords durante varios años, a menudo he tenido la oportunidad de compararme con otros profesionales del sector, y es interesante observar que cada uno ha tenido experiencias diferentes: los que se han especializado en campañas de búsqueda, los que hizo mostrar su caballo de batalla. Cada especialista en PPC tiene su propia configuración preferida a la hora de configurar una campaña.
Si bien esto es una fortaleza, significa que somos propensos a quedarnos estancados en nuestra forma de pensar, y a menudo nos olvidamos de explorar nuevas funciones y probar nuevas estrategias.
En este post decidí analizar 3 aspectos que no son muy comunes entre los especialistas en Adwords o que no aprovechan del todo, aunque deberían:
Cambios en el anuncio.
Hace unos meses, Google anunció el lanzamiento de variaciones de anuncios en la nueva experiencia de AdWords . Esta función le permite probar variaciones de anuncios en todos los anuncios de texto a escala; Ahora puede probar fácilmente los cambios en sus títulos, descripciones o rutas de visualización, y Google compartirá los resultados de la prueba una vez que hayan recopilado datos significativos.
Esta nueva característica parece bastante simple y ahorra una gran cantidad de tiempo, especialmente si administra una cuenta más grande. Con este cambio, no hay excusa para no desarrollar un conjunto consistente de pruebas de variación de anuncios. (¡Antes ni siquiera había ninguno, es importante gente!)
Las empresas nuevas en las campañas de búsqueda pueden utilizar esta nueva función para encontrar fácilmente la opción adecuada para las campañas, maximizando la relevancia del anuncio, el nivel de calidad y el CTR.
Anuncios de Gmail
Nosotros, como anunciantes, a veces podemos mostrarnos reacios a probar nuevas ubicaciones y canales, y eso es perfectamente razonable. Los anuncios de Gmail requieren que navegue a la pestaña Promociones, lo cual es otra razón por la cual la adopción es lenta. Pero la noticia de que Google permite el retargeting (y el retargeting dinámico) en los anuncios de Gmail significa que ya no puede darse el lujo de ignorar por completo esta oportunidad de ubicación.
Si su empresa depende de múltiples puntos de contacto para generar ventas o clientes potenciales, la reorientación es esencial para convertir a aquellos usuarios que no realizaron conversiones de inmediato.
Los anuncios de Gmail pueden ser atractivos y llamativos, y cuando se combinan con una campaña de retargeting amplia e inteligente (que se adapta perfectamente a su flujo de trabajo de correo electrónico), realmente pueden crear una experiencia inolvidable para los usuarios. En serio, no podrán olvidar tu marca porque estarás en todas partes.
He tenido problemas con los anuncios de Gmail en el pasado, ya que a menudo su configuración no era tan intuitiva. Por cierto, aquí hay un buen tutorial de Google que le permite crearlos en sólo unos pocos pasos. Pero Google está mostrando un enfoque renovado en ampliar las capacidades de los anunciantes para usar Gmail, y esto es algo que debemos tener en cuenta como especialistas en marketing. Los usuarios de correo electrónico tienen un contexto completamente diferente al de las redes sociales u otros canales, y los anuncios de Gmail no parecen invasivos, especialmente porque la experiencia se limita a un solo anuncio por el momento.
Experimentos
En este punto, me gustaría imaginar que la gran mayoría de los anunciantes que trabajan en AdWords al menos han intentado crear y ejecutar un experimento, pero ¿podemos realmente estar contentos con solo ejecutar un experimento?
Los experimentos se realizan con un propósito específico y, como tal, pueden descartarse rápidamente. Pero siempre hay algo que probar.
Se nos brindaron experimentos de campaña de AdWords como una forma de tener más control sobre los fundamentos de la introducción de nuevas tácticas y estrategias. Controlar su combinación de presupuesto (por ejemplo, comenzar desde 80/20 al introducir un cambio táctico más riesgoso) es simplemente una optimización inteligente y es algo que se debe explotar constantemente.
¿Qué deberías hacer?
Siempre es una buena idea revisar y probar las funciones de AdWords que no ha utilizado lo suficiente (o que no ha utilizado en absoluto) e identificar cuáles parecen ser las mayores áreas de oportunidad para que su empresa o cliente las introduzca. Ahora que estamos en 2018, toca abandonar los hábitos habituales de 2017 (quejarse de la nueva plataforma AdWords, por ejemplo) y aceptar los cambios y herramientas que se nos brindan.