El SEO aplicado al comercio electrónico permite aumentar las ventas a través de alcanzar una mejor posición en los buscadores.
En esta guía, te mostraré la importancia que tiene para una tienda online y las 11 acciones principales para mejorar tu posicionamiento.
¿Qué es el SEO para Ecommerce?
El SEO o posicionamiento web es la práctica de mejorar la posición orgánica en la que se muestran las páginas web de un sitio en los buscadores.
Este beneficio aplicado al comercio electrónico hace que el negocio pueda alcanzar una mayor rentabilidad a través de recibir tráfico orgánico como consecuencia de aplicar el SEO.
Importancia del SEO en el Comercio Electrónico
En la actualidad, cualquier tienda online puede beneficiarse de aplicar un servicio SEO para ecommerce, ya que este puede aportar muchas ventajas distintos a otras disciplinas de Marketing.
Algunas de las oportunidades que el SEO puede ofrecer a tu tienda online son:
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Aporta tráfico de calidad: un buen posicionamiento conseguirá dirigirte sólo a los usuarios que están realmente interesados en tus productos.
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Estabilidad a largo plazo: conseguir un buen alcance en las posiciones orgánicas, puede ser un beneficio que permanezca estable a largo plazo con una dedicación de esfuerzo pequeña.
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Descubrir nuevas oportunidades: acciones SEO, como una investigación de palabras clave o un análisis de la competencia, permiten detectar nuevas alternativas de crecimiento.
¿Cómo aplicar el SEO en una tienda online?
Entre muchas de las acciones que puedes realizar, a continuación destacamos las áreas SEO más relevantes para potenciar el rendimiento tu ecommerce:
Investigación de palabras clave
El keyword research es una parte imprescindible para mejorar el SEO en tu ecommerce, ya que establecerá qué páginas y contenidos deben existir en tu sitio.
Un estudio de palabras clave será necesario para construir la estructuración de la página, mejorar el enfoque de categorías, subcategorías y optimizar las fichas de producto.
¿Cómo hacer un estudio de palabras clave para tu ecommerce?
Para hacer un estudio de palabras clave necesitarás empezar buscando algunas de las palabras que crees que representan a tu contenido.
Para buscar keywords, tendrás una gran cantidad de opciones de herramientas SEO disponibles en internet.
Muchas de ellas serán de pago como Semrush o Sistrix, aunque también puedes encontrar gratuitas como el propio buscador de Google o Keywordtool.io.
Por ejemplo, si tu negocio es un ecommerce de venta de motos, puedes empezar por buscar la keyword de la categoría “Scooters”.
Busca palabras clave a partir de tu keyword:
Analiza también las palabras clave relacionadas:
Investiga las keywords por las que posicionas los primeros resultados que aparecen ante esta consulta.
Repite el mismo proceso con otras categorías e irás descubriendo cuáles son las consultas que se buscan y qué keywords te interesa incluir en tus categorías y subcategorías.
Luego, repite el mismo proceso para tus fichas de producto.
Si cuentas con un ecommerce grande, hacer una investigación para cada producto puede ser inviable.
Sin embargo, hacer un análisis de las palabras clave por las que ya está posicionando tu sitio o el de tu competencia puede aportar datos interesantes.
En ocasiones, la palabra clave de una ficha, puede tratarse de una consulta valiosa, siendo una keyword long tail, con menos competencia y con mucha más capacidad de generar ventas, ya que el usuario busca algo muy concreto.
En este caso, si tiene un volumen de búsquedas considerable, optimizar parte de las fichas puede aportar un retorno de inversión beneficioso.
Arquitectura web y enlazado interno
La estructura de un sitio web, junto al interlinking establece cómo se muestran las diferentes páginas del sitio y la importancia que se le aporta a cada una.
En base a la investigación de palabras clave realizada, deberás formar la arquitectura de tu sitio.
Por ejemplo, en un concesionario de motos, puede que te interese dividir la navegación por tipos, por marcas, según el tipo de carnet o cilindrada.
Esta estructura debe ser un resultado del keyword research realizado, una investigación de la competencia y los productos que ofreces en tu tienda.
Por mi parte, recomiendo tener en cuenta 3 claves importantes al formar la estructura:
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Debe ser escalable: es decir, si surge la necesidad de agregar una nueva categoría, esta debe ser fácil de incluir dentro de la estructura.
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Ley de los 3 clics: cualquier URL importante debe situarse a un máximo de 3 clics de la página de inicio.
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Evitar páginas huérfanas: evitar que existan páginas relevantes sin recibir ningún enlace.
Velocidad web
La velocidad de carga afecta directamente al posicionamiento de tu sitio y a la satisfacción del usuario.
Por una parte, si tu web se carga lenta, Google te ofrecerá una puntuación más negativa cuando evalúe la experiencia de página de tu sitio y, por otra parte, será más alta la tasa de abandono en tu página.
Cómo primer paso, acude a la herramienta Google Search Console, sitúate en la sección “Core Web Vitals”, y revisa cuál es la valoración que reciben tus páginas:
Esta sección muestra la experiencia que Google ha detectado a partir de visitas de usuarios reales a tu sitio, por lo que si tienes URLs pobres, deberías trabajar en mejorarlas.
Para mejorar el WPO en tu ecommerce, puedes empezar por analizar con la herramienta GTmetrix una de tus páginas con mala puntuación.
Y, observa qué es lo que más peso le aporta a tu URL.
Por ejemplo, en este caso, optimizar los archivos JavaScript de la página va a tener una repercusión importante en el sitio.
Adaptabilidad mobile
Dentro de un ecommerce es fundamental que el diseño utilizado sea responsive, adaptándose perfectamente a una vista en mobile.
Google evaluará tu página a través de su rastreador web para smartphones, por lo que tu página debe estar adaptada.
Para asegurarte de ello, navega por tu sitio desde el móvil y comprueba que todo funciona adecuadamente.
Además, te interesa comprobar que Google puede renderizar bien tu página.
Accede a Google Search Console e inspecciona una URL incluyendo la página en el buscador, selecciona “Probar URL”, luego “Ver página probada” y observa cómo se muestra.
Si algo sale mal, revisa en “Más información” para conocer los errores por los que no se renderiza tu dirección adecuadamente.
SEO On Page
El SEO dentro de la página es esencial para mejorar la calidad de tu contenido y aumentar su posicionamiento.
Optimizar el On Page de una URL permite a Google comprender qué keywords persigue tu contenido, facilitando que elija tu página ante las consultas deseadas.
Para ello, puedes tomar en cuenta los siguientes aspectos:
Títulos
El título será un factor decisivo a la hora de que el usuario elija tu página, además de tener una gran influencia en el SEO:
Principales recomendaciones para crear títulos optimizados:
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Es descriptivo y resume el contenido de la página.
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Contiene la palabra clave objetivo.
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Es único para cada página de tu web.
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No supera los 60 caracteres.
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Incluye alguna palabra que incite a clicar.
Descripciones
La descripción también es un factor decisivo para que un usuario elija tu contenido frente al de la competencia:
Principales recomendaciones para crear descripciones optimizadas:
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Describe de forma clara lo que aporta el contenido de la página.
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Es única para cada dirección.
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No supera los 155 caracteres.
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Incluye la keyword.
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Muestra alguna palabra que incite al clic.
Encabezados
Los headings o encabezados de una página establecen la estructura de la URL.
La estructura de encabezados, puede compararse con el índice de un libro, el cual ayuda tanto a Google como a los usuarios a comprender el contenido de la página
Para crear una estructura de encabezados optimizada, utiliza un único titular H1, mantén un orden estructurado e incluye palabras clave.
Un ejemplo de estructura de encabezados puede ser similar a la siguiente:
Contenidos
Asegúrate de mostrar un contenido de calidad y enriquecido con palabras clave.
Para mejorar tu posicionamiento, te interesa incluir las diferentes variaciones de keywords repartidas durante todo el contenido de la página.
En ocasiones, al trabajar el SEO dentro de un ecommerce se pasa por alto incluir texto en las categorías, dejando solamente un listado de productos.
Sin embargo, este texto puede ser necesario para agregar palabras clave al contenido.
Una opción es hacer uso de ciertas alternativas como esconder el texto con un botón de “Ver más”.
O incluir una sección de preguntas frecuentes, las cuáles pueden aportar un espacio donde incluir keywords, además de ayudar al usuario a resolver dudas.
Otras acciones On Page
Entre otras acciones importantes a revisar dentro de la página, te recomiendo que cuides los siguientes 3 aspectos:
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Direcciones web: crea URLs cortas, incluyendo la keyword y sin utilizar caracteres especiales o mayúsculas.
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Enlazado interno: incluye enlaces textuales con un anchor text optimizado enlazando a otras páginas de tu sitio.
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Alt en imágenes: incluye una etiqueta alternativa en las imágenes de tu página.
Datos estructurados
Aplicar el marcado de datos para las diferentes páginas de tu sitio es beneficioso, siendo principalmente importante en los productos.
Incluir un marcado de Schema hará que Google comprenda mejor cuáles son los diferentes datos de tus productos y pueda mostrarte como resultado destacado aportando diferentes datos directamente en el buscador.
La parte negativa del marcado de Schema es que incluirlo manualmente puede ser excesivamente tedioso, por lo que depende la plataforma con la que esté creada la tienda, debe buscarse una opción óptima para aplicarlo de forma automática.
Es decir, que cada modificación que se haga sobre el producto se modifique también dentro del marcado.
Valoraciones
Incluir un sistema de reseñas dentro de tu ecommerce puede aportar muchas ventajas al rendimiento de tu página.
Si estas valoraciones se marcan con Schema, tendrás la posibilidad de mostrar en Google un Snippet mucho más atractivo, lo que puede ayudarte a destacar de la competencia y mejorar tu CTR.
Por otra parte, aunque no está estrechamente relacionado con el SEO, incluir un sistema de reseñas en el que los usuarios pueden colaborar dando su opinión en la ficha, puede mejorar la toma de decisión de compra de otros visitantes.
La gente confía en lo que otra gente ya ha confiado y recomienda.
Por lo que si consigues agregar comentarios positivos a tus fichas, ganarás conversiones.
Estrategia de contenidos
Crear un espacio de blog y trabajar una estrategia de contenidos informacionales ayudará a conseguir nuevos clientes, generar conciencia de marca y potenciar las URLs transaccionales.
Dentro del blog, podrás crear temáticas de contenido que se encuentren en los diferentes puntos del embudo de ventas.
Por ejemplo, si tu tienda se dedica a la venta de motos y creas un artículo similar a: “Cómo limpiar una moto”.
Seguramente, este usuario se encuentre muy lejos de realizar una venta, pero, sin embargo, conocerá tu sitio y se familiariza con tu marca.
Y, puede tratarse de una keyword con un volumen de búsquedas considerable.
Por el contrario, una consulta similar a “Comparativa motos Scooter”, puede tener un volumen de búsquedas inferior, pero, en este caso, el usuario puede estar muy cerca de tomar una decisión de compra.
Link Building
Desarrollar una estrategia de construcción de enlaces para tu ecommerce ayudará a aumentar la autoridad de tu página y, por consecuencia, tu posicionamiento.
Si no estás familiarizado con el Link Building, puedes empezar por analizar de qué sitios recibe enlaces tu competencia y tratar de contactar con ellos.
Un ejemplo de herramienta para llevar a cabo este análisis es Backlink Checker de Ahrefs.
Introduce en la herramienta la dirección de un competidor y analiza de qué sitios está recibiendo enlaces.
Cuida el SEO técnico
Revisar la parte técnica de un ecommerce asegurará la salud de tu sitio web y entre otros beneficios, mejorará el rastreo e indexación de tu contenido.
Dentro del SEO técnico, puedes revisar múltiples acciones como:
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Contenido duplicado.
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Sistema de paginaciones.
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Etiquetas canónicas.
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Robots.txt.
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Etiquetas Hreflang.
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Sitemap.xml.
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Enlaces rotos.
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Etc.
También, es relevante mencionar la práctica que se lleve a cabo al tratar las URLs descatalogadas.
En un ecommerce, es habitual ver que un producto o página deja de estar disponible y se elimina este contenido.
Eliminar directamente el contenido hará que se generen errores 404, se pierda el posicionamiento conseguido y la autoridad en caso de haber recibido algún enlace.
Por lo tanto, si deseas mantener el posicionamiento conseguido, puedes mantener la URL desenlazada para que los usuarios no lleguen a ella navegando desde la web, indicar que el producto está fuera de stock y ofrecer alternativas.
Si, por el contrario, la URL ya no va a estar disponible nuevamente, crea una redirección 301 a una página similar para evitar que devuelva un código de estado 404.
SEO para fechas especiales
Trabajar el posicionamiento para fechas especiales puede suponer una rentabilidad considerable para los comercios online.
Muchas tiendas, generan gran parte de su beneficio en ciertas épocas del año, como es el Black Friday, el Cyber Monday, el día de madre, el día del padre, etc.
Sin embargo, todavía existen muchos sitios que acaban lanzando una página de ventas pocos días antes de empezar la campaña, perdiendo una oportunidad de posicionarse para las consultas relacionadas.
¿Cómo aplicar el SEO para fechas especiales?
Para conseguir un buen posicionamiento en la fecha señalada, debes trabajar el posicionamiento de la página durante todo el año.
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Haz una búsqueda de palabras.
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Optimiza tu página para las keywords objetivo, ejemplo “black friday accesorios moto”
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Y mantén activa la página durante todo el año.
En este caso, una buena práctica es incluir productos que estén de oferta en la fecha actual para que la URL no se encuentre vacía.
Así, no sólo irás consiguiendo posicionamiento, sino que, puede ayudarte a generar ventas durante el resto del año.
Resumen
Incluir una estrategia de posicionamiento web puede aportar muchos beneficios a un ecommerce a corto, medio y largo plazo.
Aplicando los consejos mencionados en esta guía mejorarás notablemente el rendimiento de tu tienda online.